Televizyonda izlediğimiz, gazetede haberlerini okuduğumuz o çok başarılı ve yüksek gelirli kadınlara imrenmemek elde değil. Belki de onlar gibi olmak için kendimize biraz güvenmemiz, hakkımızı aramamız ve bol sıfırlı para kazanan kadınların dünyasına bir adım atmamız gerekiyor. Tıpkı Barbara Stanny'nin Çok Para Kazanan Kadınların Sırları isimli kitabında bahsettiği gibi.

Tüm dünyayı etkileyen ekonomik krizin etkileri hâlâ devam ediyor;

 

Artık çok fazla üstünde durulmasa da krizin bittiğini söyleyemeyiz. Biz ne kadar krizden etkileniyorsak, altı haneli paralar kazanan kadınlar da bu durumdan o derece etkilenmiş. Yazar Barbara Stanny, 2002 yılının kayıtlarına göre Amerika'da bol sıfırlı kazancı olan 950 bin kadın olduğunu, bunların 86 bininin yarı zamanlı çalıştığını belirtiyor. Yazar, koşullar ne kadar kötü olursa olsun, zenginleşen insanların hep olacağını ve bunların neden kadınlardan oluşmaması gerektiğini sorguluyor. Stanny, Amerika'da başarılı olmuş 150 kadınla yaptığı röportajlarla oluşturduğu kitabında yol gösterici örnekler verirken, başarılı olmanın da yollarını açıklıyor.

Geçen yıl işletmesi yüzde 40 büyüyen Vickie Sullivan "Sırf kriz var diye sizin de düşüşe geçmeniz gerekmez. Bol bol fırsat var. Yalnızca onları bulmanız gerekiyor" diyor. Aksilikleri yolun başlangıcı ya da yolun sonu olarak algılamak sizin elinizde. Farkı yaratan, başınıza ne geldiği değil, bunu nasıl ele aldığınızdır. Kriz zamanlarının, dikkat çekmekten sakınılacak veya riskten kaçınılacak dönemler olmadığını aklınızdan çıkarmayın. Çok kazanan kadınlar, çoğu insan harıl harıl çalışırken tanıtımlarını yapmakla meşguldü. Telefon başına geçtiler, çılgınlar gibi iletişim ağı kurdular, kendilerini görünür kılmak için ne gerekiyorsa yaptılar. Hizmetlerini genişlettiler, masraflarını kıstılar, yeni projeler başlattılar ve ilerlediler. Durgun dönemleri stratejik planlama için kullandıklarından, koşullar iyileştiğinde sağlam konumlandırılmış durumdaydılar. Yazarın da dediği gibi, bu kadınlar kötü haberlere takılıp kalmaktansa kendi değerlerine odaklandılar. Biz kadınlar da değerimizi düşürmeyi bırakmalı ve hayattan hak ettiğimizi talep etmeliyiz.

Başarılı olmak ve çok para kazanmak konusunda en merak ettiğimiz şeylerden biri de bu konuda fedakarlık yapıp yapmayacağımız olsa gerek. Kitapta bunu hedefleyen kadınlara aşağıdaki soruları kendilerine mutlaka sormaları gerektiği söyleniyor: "Kazancı ortalamanın çok üzerinde olan kadınların yaptıkları gibi uzun saatler boyunca çalışmak, bunun karşılığında erkeksileşmek, mutluluğu ertelemek gibi ağır bedelleri ödemeye hazır mısınız? Evlilikte yaşanacak olası ciddi sorunları göze alıyor musunuz? Peki kariyerinizde ilerlemenizi zorlaştıracak görünmez engelleri aşmak için ekstra çaba harcayabilecek misiniz?"

İşte bunlar hepimizin kendi kendimize sorması gereken sorular. Etrafınızda çok başarılı olup danışamadığınız insanlar olabilir. Çünkü kadınlar ne kadar az kazandıkları konusunda rahatça sızlanabilirken, kaç kadın artan maaşını ballandırarak anlatır ki? Kadınlar borsaya paralarını, bu konuyu öğrenmeye de yüreklerini koyuyorlar. Ancak konu maaş olduğunda gösterdikleri pasiflik ve boyun eğme düzeyleri de ilginç boyutlarda olabiliyor. Siz de kendi kendinize "Daha fazla para kazanmak isterdim ama zamanım, enerjim, şansım ve bilgim yok" gibi bahaneler buluyorsanız bu kitaptan çok şey öğrenebilirsiniz. Dikkatinizi sistemdeki arızalara yöneltmek yerine, başarılı olmuş kişilerin bunu nasıl yaptıklarına odaklayabilirsiniz. Stanny, bu şekilde sorunu görmezden gelmediğimizi, sadece bakış açımızı değiştirdiğimizi söylüyor ve röportajları sonucunda oluşturduğu yedi stratejiyle bize yol gösteriyor.

STRATEJİ NO 1:

Niyet Belirtme
Yazarın yüksek maaşlı kadınlara ilk sorduğu soru "Amacın çok para kazanmak mıydı?" olmuş ve her kadın hayatında kendi kendine "Artık para kazanmalıyım" dediği o anı tarif etmiş. Hepsi, karar verdikleri anda kesin bir değişim yaşamaya başlamış. Kazancın motive edici gücünün farkına vardığınızda finansal başarıya doğru ilk büyük adımı atarsınız. Bazı kadınlar ise erkek meslektaşlarının yüksek maaşlar almalarını seyrederken "Eğer onlar yapabiliyorsa ben neden yapamayayım?" diye düşünmüş. Kâr güdüsü ise bütün kadınların ortak noktasıymış. Rüyalarının peşine düşen her kadın, bunları gerçekleştirmek için paraya ihtiyacı olduğunu biliyormuş.

Niyetlerinizin sizi başarıya ulaştıracağının en güzel örneklerinden biri yönetici koçu olan Harriett Simon Salinger'a ait: "Kazancım azaldığında kendime derhal sekiz yeni müşteriye ihtiyacım olduğunu söyledim. Üç hafta içinde sekiz müşterim olmuştu. Bunu ifade ettim ve gerçeğe dönüştü. Ne zaman endişeye kapılsam derin nefes alır ve niyetlerimdeki güce güvenirim."

İnsanlar size çılgın olduğunuzu veya kendinizi aşan bir işin içinde olduğunuzu söylediğinde, kendinize 'Devam et' demelisiniz. Diyelim daha fazla kazanmak istediğinizden eminsiniz, niyetiniz içten ve kararınız güçlü ama maaşınız hâlâ düşük. Ne yapmalısınız? Yazarın buna cevabı şöyle: "İstediğinizi elde edersiniz, rica ettiğiniz şeyi değil. Aradaki fark oldukça kritik. Ya niyetiniz kesin değildir ya da mali olarak başarılı olmaya gerçekten niyetli değilsinizdir. Sonuçta kararlı olmamak da bir karardır." Para kazananlarla kazanmayanlar arasındaki en büyük fark işte burada yatıyor. Kazancı düşük olanların "Yapamam" sesi daha gür çıkıyor. Başarıya direnmenin nedenlerinden bazıları; yetiştirilme tarzı ve toplumsal kaygılar. Kârı bir günah değil fazilet ya da yanlış bir şey değil bir imtiyaz olarak görene kadar kazancınızı artırmak konusunda en küçük bir ümidiniz bile olamaz.

Parayla ilgili niyetlerinizi görmek ve şekillendirmek için uygulayabileceğiniz tekniklerden ilki yazmak. Sizin için önemli olduğunu düşündüğünüz şeylerin bir listesini çıkartın. İkinci olarak her gün listeden bir şeye odaklanın. Örneğin bir kağıda "Ben zengin bir kadınım" yazın ve bunu görünür bir yere yapıştırın.